РУКОВОДСТВО КОНСУЛЬТАНТА АРГО

Огромная просьба – если вы мастер в АРГО и MLM, не читайте пожалуйста эту книгу. Если у вас много денег, вы счастливы и независимы, то эта книга вам ни к чему. Она написана для нуждающихся, для людей которым надоело жить в нищете и перебиваться на жалкую зарплату. Для тех, кто хочет стать хозяином своей жизни и измениться внутри и снаружи.

В этой книге даются важные советы как построить успешный бизнес. Если вы хотите построить действительно успешное дело, то прочтите эту книгу, а потом дайте вашим людям скопировать ее.

Понятие об MLM. Как работает АРГО?

АРГО работает по принципу MLM. MLM (Multi-Level Marketing) – в переводе означает многоуровневый маркетинг. У нас в стране прижился термин сетевой маркетинг. Это система продвижения товара через сеть потребителей и распространителей этого товара.
Как у всякой системы, у сетевого маркетинга есть достоинства и недостатки.

Вот его достоинства:

• Сетевым маркетингом может заниматься каждый, кто захочет. Главное, чтобы было желание и настойчивость. Знания и навыки приобретаются по ходу работы. Часто их дают бесплатно, эта книга пример тому.
• Всегда есть человек, который пригласил вас в АРГО и в сети которого вы находитесь (или хотите находится). Этот человек называется вашим информационным спонсором. Ему выгодно помогать вам, т.к. за это ему платят. Поэтому вы всегда можете рассчитывать на него и обращаться к нему за помощью.
• Не нужно много денег, чтобы начать работу. Вы покупаете соглашение консультанта, ваш спонсор или вы заполняете его и все. Вы можете работать. Соответственно и риск маленький.
• Вы можете получать разные виды дохода, работая в АРГО. Причем вам будут платить за вашу работу и еще за работу сети, которую вы построите. Обратите внимание, вам будут платить только за реальную работу, не за простое подписывание людей. Это значит, что вам нужно будет стать для ваших людей хорошим информационным спонсором. Подробнее про то, как им стать и про виды дохода читайте дальше.
• Вы можете совмещать работу в АРГО с вашей основной работой. Вы можете выделять работе в АРГО столько времени, сколько захотите. Со временем, когда ваши доходы в АРГО начнут превышать вашу зарплату на основной работе, вы сможете решить, как вам быть дальше.
• В АРГО есть правила работы. Они давно придуманы до вас и вам нужно только придерживаться их. Эта книга описывает эти правила. Огромная просьба, не изобретайте велосипед, много консультантов погорело из-за того, что они просто не следовали этим элементарным правилам.
• Ваша сеть не будет зависеть от вас (конечно если вы правильно ее построите). Поэтому сеть будет работать самостоятельно, а вы можете в это время заниматься обучением новых людей. Вы также сможете устроить себе выходные или уехать в другой регион.
• Нет начальства, нет подчиненных. Есть группа единомышленников, которые помогают друг другу заработать больше.
• Маркетинг план АРГО составлен так, чтобы у вас постоянно был стимул для роста. Главное не ленится и работать с умом.
• Работать в АРГО можно легко и непринужденно, как бы между прочим. Конечно сначала трудно, пока учишься и привыкаешь. Сначала всегда трудно. Но помните, что эти трудности учат вас, они для вашего же блага.
• Доходы потенциально не ограничены. Все зависит от вас и вашей сети.

Это только основные достоинства работы в АРГО. Возможно вы со временем найдете для себя еще какие-то.

Теперь о недостатках. Есть один большой недостаток:

• Ваша репутация и репутация компании зависит не только от вас. Она зависит и от людей, которых вы приглашаете работать в АРГО. Поэтому будьте внимательны, сначала присмотритесь к человеку. Тогда вы сможете убрать этот недостаток.

Давайте разберемся, почему столько людей боятся сетевого маркетинга?
Возможно, этим людям никто не объяснил сущность работы в АРГО, а возможно их обманули. Ведь мы уже говорили, что бизнес в АРГО зависит от качеств консультантов вашей сети. Если человека пытаются затащить в АРГО, у него возникает неприязнь или отвращение. Поэтому человеку надо объяснить сущность АРГО и показать возможности, которые оно дает, но не решать за него.

Основное недопонимание возникает оттого, что люди не видят разницы между MLM и непосредственной продажей. О нас в АРГО иногда думают, что мы должны ходить по квартирам и продавать на улицах. Ну что же, если вы хотите, можете так делать. Только скорее всего вы быстро устанете и вряд ли заработаете много денег.

Да, товар должен двигаться, люди должны его покупать. Тогда у вашей сети и у вас будет доход. Но не надо делать упор на продажу. Мы с вами не продавцы, мы консультанты. Мы должны хорошо знать товары, которые есть в АРГО, чтобы мы могли помогать людям решать их проблемы с помощью этих товаров.

Т.е. мы не должны продавать товары, мы должны делиться информацией про эти товары. Нам нужно рассказывать людям, о том, какие хорошие товары есть в АРГО и как они помогают решить ту или иную проблему. Причем рассказывать надо правду. Если будем врать, то люди сначала купят, а потом ваша жизнь превратиться в мучение.

Поэтому сначала лучше решите какую-то собственную проблему с помощью АРГО. Посоветуйтесь с вашим спонсором, какой товар вам лучше купить. От того, что ваша проблема исчезла или уменьшилась, у вас появится радость и захочется ей поделиться. Ну и делитесь на здоровье! Это и есть наша работа в АРГО

Мы должны знать проблемы людей, которым будем рассказывать про АРГО. Поэтому сначала лучше обращаться к знакомым. Ваши знакомые знают вас и доверяют вам. Если вы знаете потребности ваших знакомых, то можете предложить им отличные товары, похожие на те, которые они уже используют. Ведь вы по собственному опыту знаете, что эти товары значительно лучше. Просто вы начинаете пользоваться более хорошими товарами и предлагаете сделать то же самое вашим знакомым. Как видите, АРГО не означает хождение по квартирам и предложение товаров незнакомым людям.

Поэтому АРГО не тратит большие суммы на рекламу. Реклама происходит почти исключительно через нас. Т.к. эти средства направляются на разработку продукции, то качество ее значительно выше, чем у товаров, распространяемых в розничной торговле.

Другое отличие АРГО от непосредственной продажи - это спонсирование привлеченных консультантов. Спонсирование значит приглашение на работу, информирование о ней, обучение и поддержку. В результате консультант должен стать самостоятельным и уметь делать то, что делает спонсор. Если вы спонсируете кого-нибудь, то фактически обучаете его, как ему построить собственный бизнес. Спонсирование так же означает ответственность за привлеченного человека. Вы обязуетесь помочь ему встать на ноги и развить собственное дело. После того, как человек становится самостоятельным, его можно пустить в свободное плавание. Разумеется, надо время от времени помогать ему, когда он обращается за помощью.

Очень важно не работать за привлеченного человека. Он должен работать сам, а вы – помогать ему. Если будете работать за него, то устанете сами и человека сделаете зависимым от вас. Он не захочет расти. Поэтому надо иметь желание помочь новому партнеру создать его собственный бизнес. Это можно сделать только с любовью к людям.

С помощью спонсирования можно создать крупную сеть. По мере ее создания вы плавно превращаетесь в независимого и успешного руководителя. Даже после переезда в другой регион вы остаетесь им и продолжаете спонсировать людей, не теряя ценностей, созданных вашей сетью.

В АРГО вы можете заработать много денег. У одних это происходит медленнее, у других - быстрее. Но прибыль всегда зависит от организации сети и никогда - от объема ваших личных продаж. Продажа товаров может обеспечить вам проживание, но капитал можно создать себе только правильно организовав сеть.

Если кто-нибудь думает, что АРГО это пирамида, то не надо их разубеждать. АРГО - это действительно пирамида по организации. Но пирамиды бывают разные:

• АРГО – это пирамида, которая распространяет товары. Здесь каждый начинает с равных стартовых позиций и каждый имеет возможность создать бизнес, даже больше, чем у спонсора. В АРГО у вас есть помощник – это ваш спонсор. Деньги в АРГО платят, если привлеченный человек работает. Чем лучше он работает, тем больше платят. За подписывание человека не платят.
• Есть пирамиды финансовые. Они не распространяют товары. Здесь больше заработают те, кто был у начала пирамиды. В пирамиде тебе никто не помогает, потому что люди получают деньги просто за подписывание других. Тебя подписали и получили за это деньги. Так как здесь нет взаимной поддержки, финансовые пирамиды рушатся.

Никто не может сказать, что АРГО это плохой бизнес. Просто не всем он подходит. И наша с вами задача, уважаемый читатель, искать среди знакомых подходящих людей. Точнее, они сами покажут свое отношение к АРГО после того, как вы раскроете им возможности, которые дает этот бизнес.

Возможности, которые дает АРГО

Пожалуйста, рассказывайте человеку сразу про эти возможности. Тогда он сам сможет выбрать, что ему выгоднее и будет вам благодарен это эту возможность. Если вы сначала ему продадите, а потом расскажете, что в АРГО есть скидки, то это будет по меньше мере нечестно.

В АРГО каждый имеет 3 возможности:

1. Быть потребителем. Если это малознакомый вам человек, вы можете предложить ему покупать товары у вас. Тогда вы будете получать 30% от прямой продажи и очки за проданный товар. С одной стороны это выгодно, с другой стороны человек может уйти от вас (не помог продукт, нашел подешевле, родственник отдает по себестоимости и т.д.).
Поэтому очень выгодно пользоваться дисконтной карточкой. С такой карточкой любой человек сможет покупать товар на любом складе АРГО от вашего имени и по оптовым ценам, как вы. Если человек хочет купить карточку, то пойдите с ним на склад (это обязательно!). Покажите ему склад, расскажите про литературу. Объясните, что желательно, чтобы человек вместе с карточкой купил себе каталог (по нему он легко выберет себе продукцию) и прайс-листы (сразу увидит цены и свою скидку). Напишите на такой карточке ваш номер контракта, ваши фамилию и имя. Очки за купленный товар пойдут на ваш номер, который вы написали на карточке. Карточка бессрочная и одной картой может пользоваться любое количество людей. Карточка не дает никаких обязательств по закупке товаров. Она действует в любом городе, где есть склады АРГО. Только узнайте, какие склады обслуживают по дисконтным картам и скажите их телефоны этому человеку. Если 10-50 ваших знакомых купят карточки, то вы приобретете постоянных клиентов и сэкономите ваше время. Вам не нужно будет ничего им продавать, только время от времени звонить и рассказывать им новости.

2. Быть продавцом. Такой человек, заключив контракт, покупает на складе продукцию по оптовым ценам и продает по розничным. При этом он зарабатывает разницу между ценами (примерно 30%) и получает очки за проданный товар.
• Преимущество этой возможности в том, что человек может относительно быстро начать зарабатывать деньги.
• Недостатки в том, что человек не строит сеть. Поэтому он зарабатывает столько, сколько продает. Максимум это около 200 долларов в месяц. Выше своей головы он не прыгнет.

3. Быть сетевиком, т.е. человеком, который строит сеть потребителей и распространителей товаров. Как видно на рисунке, это самый выгодный вариант. Поэтому не пытайтесь все продать в одиночку. Лучше создайте свою сеть консультантов и стабильный круг потребителей из друзей, соседей и родственников. Ведь в АРГО каждый из многих в сети продает мало товаров. Это намного эффективнее, чем пытаться в одиночку сделать все. Однако этот путь требует настойчивости, терпения и постоянной работы над собой. Ему и посвящена эта книга.

На этом рисунке изображены доходы продавца (буквой А) и сетевика (буквой В). Доходы сетевика сначала растут медленно, но потом его зарплата во много раз превышает доходы продавца. Впрочем, каждый выбирает свой путь.

Первые шаги

Итак, начнем.

1. Сначала спросите у вашего спонсора телефоны всех складов в вашем городе. Затем позвоните на все склады и узнайте их адреса и график их работы. Склады работают по разному, поэтому запишите себе график работы каждого склада, чтобы всегда иметь его под рукой.
2. Зайдите на каждый склад.
• Во первых, тогда вы будете знать точно, где находится склад и сможете привести туда своих людей.
• Во вторых, на каждом складе висят объявления о скидках, о презентациях и других вещах.
• И в третьих, вы сможете выбрать лучший склад для себя, что ходить туда за продукцией.
На каждом складе должна быть литература по продукции компании. Литература облегчает работу. Копаясь в ней, можно узнать в совершенстве продукцию, которую вы будете брать для себя и предлагать другим. Книги удобно давать прочитать людям, если вы хотите заинтересовать их в товаре. В каталоге делается краткий обзор продукции. Он сделан как раз для начинающих, с его помощью можно быстро познакомится со всем веером продукции и выбрать то, что заинтересовало.
3. Закрепитесь за складом, который вам больше всего понравился. Для этого зайдите на www.rpoargo.h10.ru/download.htm и скачайте формы. С помощью них вы сможете выделится в самостоятельную группу и получите возможность, чтобы ваша зарплата и отчет приходили на склад, к которому вы прикрепились. 1-го числа каждого месяца склад отправляет роспись очков на всех людей которые брали продукцию на этом складе. Поэтому 30-го числа позвоните на склад или придите и проверьте, сколько у вас очков. Вы можете оставить часть очков в запасе, например если решили сделать себе отпуск на следующий месяц. Для этого скажите, сколько очков из ваших надо отправить, а сколько оставить в запасе.
15-го числа каждого месяца на информационные центры (но не на склады) приходит предварительный отчет. По нему вы сможете посмотреть сколько очков вам не хватает и добавить их из запаса, который сделали
4. Работайте сами со складом. Сами берите продукцию на свое имя, сами приносите за нее деньги и главное, сами говорите складу что делать с вашими очками. Не работайте за других, лучше помогите им. Приведите их на склады и обучите их тоже все делать самим. Тогда не возникнет путаницы с очками и ваша структура с самого начала будет независимой от вас.
5. Посетите все презентации АРГО, которые ведутся в вашем городе и выберете самую лучшую. На презентациях вы сможете увидеть чего достигли другие и пополнить ваши знания. Кроме того вы сможете водить туда ваших людей. Со временем вы сможете организовать вашу презентацию. Это очень эффективно.
6. Поставьте себе цели. Цели должны быть конкретными, позитивными, детальными и иметь свой срок осуществления. Например – хочу иметь машину Фольксваген Пассат новой марки синего цвета в стандартной конфигурации к апрелю такого-то года. Запишите ваши цели на видном месте, чтобы постоянно их видеть. Разделите для удобства цели на материальные, учебные и духовные.
7. Вырежьте фотографии того, что вы хотите иметь и приклейте на видные места. Можно сделать альбом ваших целей. Но будьте осторожны! Верите вы или нет, но то, что вы туда вклеите, будет сбываться. Медленно, в течении нескольких лет, ваши цели осуществятся. Никто не знает, почему это происходит, говорят, подсознание человека настраивается на достижение целей. Так что клейте только то, чего хотите достичь.
8. Напишите список ваших знакомых. Включите в него всех людей которых знаете и их телефоны. Пополняйте список по мере возможностей. По списку вы потом будете налаживать контакты с людьми.
9. Изучайте продукцию по каталогу и специализированным книгам. Разберитесь по крайней мере с первой фазой маркетинг-плана. Первые 1-2 недели не говорите знакомым что вы в АРГО. Если скажете, то они могут начать критиковать вас. Так как вы еще новичок, то это может вас смутить. Многие начинающие консультанты на свою беду спросили совета у родственников, которые сами не разбираются в MLM. Поэтому пока учитесь – молчите. Советуйтесь только со своим спонсором, потому что он единственный, кто искренне заинтересован в вашем благополучии. А когда будете знать, как работать в АРГО, то спокойно сможете ответить на каверзные вопросы.
10. Дергайте вашего спонсора. Задавайте ему любые вопросы. Ведь спонсор – это ваш помощник, потому что ему выгодно отвечать на ваши вопросы и помогать вам.
11. Когда научитесь основам работы, начинайте работать вместе со своим спонсором по списку знакомых, который составили.

Что может сделать сеть?

Посмотрите на эту таблицу:

Каждый человек в первой колонке спонсирует по 2 человека. В результате на 4-м уровне под вами будет уже 16 человек. Обратите внимание на 4-ю колонку. Здесь на 4-м уровне уже 625 человек. Обратите внимание на разницу сумм 16 и 625 - это огромная разница. Но действительная разница всего 3. Каждый спонсирует на трех человек больше.

В этой таблице мы написали число серьезных людей которые захотят последовать за вами и создать свой бизнес. Понятно что таких людей надо искать. Для этого вам надо составить список ваших знакомых. В этот список пишите всех людей, которые вас знают. Чем этот список больше, тем лучше. По нему вы будете перебирать людей, пока не найдете 5 серьезных. Чтобы их найти среди ваших знакомых, надо будет перебрать больше пяти людей. Поэтому АРГО называют бизнесом сортировки. Возможно, потребуется перебрать 10, 15 или 100 человек для того, чтобы найти 5 серьезных.

Обратите внимание на колонку 1х5. Вы спонсируете 5 серьезных людей, каждый из них опять 5 и т.д. В сумме получается 780 человек в вашей команде. Сеть из серьезных людей растет в геометрической прогрессии. Поэтому не тратьте время на пустых людей, вкладывайте ваши силы в серьезных людей!

Теперь давайте посмотрим, что может дать такая сеть. Эти 780 человек сами пользуются продукцией АРГО и предлагают ее своим знакомым. Предположим у каждого из них в среднем по 20 знакомых с дисконтными карточками. Всего получается 15600 постоянных клиентов.

Как вы думаете, какую зарплату обеспечит вам такая сеть? Сколько очков они вместе будут делать ежемесячно. Каждый из многих людей добавит немного. И при этом вы работаете только с пятью серьезными людьми, не с целой армией! Вот что может сделать сеть.

Не пытайтесь работать сразу более чем с пятью серьезными людьми. Эти 5 людей потребуют много внимания и времени. Они будут требовать вашей помощи и обучения, чтобы создать свои подгруппы. Если вы будете работать более чем с пятью, то не сможете уделить всем достаточно времени и люди могут потерять интерес. Когда один такой серьезный человек станет самостоятельным, нужно найти еще одного серьезного человека и начать спонсировать его. Самостоятельный человек продолжает работать самостоятельно, иногда обращаясь к вам за помощью. Это значит, что вы продублировали себя.

Как дублировать себя?

Большинство людей (особенно бизнесмены) думают, что если ты обучил одного человека, это значит продублировал себя. Звучит логично, но это неправда.

На рисунке нарисовано, что значит дублировать себя. Спонсор №1 продублировал себя. Он научил человека №2 как работать, как ему научить работать человека №3, как научить человека №3 чтобы он научил человека №4. Это и называется спонсировать.

Если вы уйдете, чтобы работать с другим человеком или переедете в другой регион страны, эта подгруппа человека №2 будет работать самостоятельно. Необходимо достичь глубины третьего уровня. Это ключ к успеху в АРГО.

Большинство людей, достигающие успеха в АРГО не имеют опыта в бизнесе. Даже если люди не профессиональные учителя, у большинства есть опыт обучения. Поэтому важно помогать стартовать этим первым пяти, которых вы спонсируете. Поэтому значительно важнее пойти с вашим серьезным человеком и помочь спонсировать другого, чем искать нового серьезного человека для себя.

Внимание! Все, что вы будете делать, будет дублироваться.
Ваши люди копируют вас, т.к. берут с вас пример. Если вы попытаетесь схитрить, обмануть клиента, то ваша сеть будет делать так же и ваш бизнес превратится в мучение. Если вы будете обладать вот этими качествами:

• любовь к людям, АРГО, миру, к Богу, к деньгам
• честность
• вера в себя, в АРГО, в продукцию, в своих партнеров, в Бога
• открытость перед клиентами и вашими людьми
• оптимизм
• желание помочь людям
• трудолюбие
• доверие к спонсору

и будете примером для ваших людей, то ваша сеть вознаградит вас большими деньгами и кучей друзей. АРГО – это честная система, поэтому плутовство и обман здесь карается строго и надолго.

Как узнать серьезных людей?

Есть три категории людей:

• Одни включаются в АРГО, начинают с интересом работать, постепенно заражаются энтузиазмом, строят сеть и достигают успеха. Это серьезные люди.
• Другие могут включится в дело, но будут бояться сделать попытку начать и построить свое дело без жертв. А без жертв редко кто достигает успеха. Это пустые люди. Они всегда найдут что-нибудь отрицательное и легко робеют.
• Третьи включаются в дело, но сначала они малоинициативны. Если с ними заниматься, то они могут стать серьезными людьми, если увидят успехи других.
  

Серьезного человека можно узнать по следующим признакам:

1. Хочет учится. Постоянно задает вопросы, на которые хочет получить ответы.
2. Просит помощи. Желает, чтобы вы вместе с ним посетили того, кого он хочет спонсировать.
3. Воодушевляется делом. Достаточно хорошо понимает программу, поэтому знает, как он будет работать, и это его воодушевляет.
4. Обязывает себя. Покупает и потребляет товар и использует свое свободное время, чтобы узнать все о товаре и возможностях бизнеса.
5. Имеет конкретные и ясные цели в жизни и неугасаемое желание достичь их.
6. Есть список знакомых. Этот список написан. Он постоянно дополняется.
7. С ним весело. Всегда ждет вашего посещения, как по делу, так и для развлечений.
8. Положительный. Всем нам нравится быть в обществе положительно думающих людей, т.к. это заразительно.

Вернемся к пустому человеку. Когда, желая помочь, позвонишь ему, возникает ощущение, что он не очень ждал твоего звонка. Это значит, что он считает, что вы хотите его стимулировать. Это против его желания, поэтому ваши усилия бесплотны. Не тратьте на таких ваше время. Когда позвонишь серьезному, он сразу поймет, что вы хотите ему помочь. Вы почувствуете это по тону разговора. У пустого нет целей, нет списка людей, они вообще несерьезны, более того, они еще и отрицательны. Они из тех, кому все и всегда надо доказывать. Поэтому если вы будете их тянуть, то это приведет к тому, что они вас утянут на дно. Поэтому мы пытаемся научить наших людей, чтобы они держались подальше от пустых людей и работали с серьезными. Тогда успехи вашей сети превзойдут ваши ожидания.

Спонсируя нового партнера, убедите его, что он может звонить вам в любое время, что вы всегда готовы ему помочь. Более того, желаете и способны в любое время идти и помогать рассказать про АРГО его знакомым. Убедите ваших людей, что звоните им, чтобы помочь, а не ради контроля. В системе MLM каждый контролирует сам себя.

Когда-то пустые люди заметят, что вы работаете без них и что надо звонить вам. Тогда они могут позвонить вам, желая сотрудничать, двигаться и расти с вами. Не отказывайте им в помощи. В такой момент вы сможете быстро поднять такого человека. Но если вы рискнете и попытаетесь поднять его в момент, когда он тонет, то тот легко увлечет на дно и вас.

Есть одно очень важное дело: никогда, запомните, никогда не спрашивайте у нового консультанта сколько товаров он продал на прошлой неделе. Ведь он должен рассказывать про АРГО знакомым, спонсировать их и строить сеть. Продажи должны совершаться естественно, и не надо на них делать упор. Так мы написали еще в начале этой книги.

Не спонсируйте неприятных вам людей. Надо потратить много времени, чтобы обучить людей АРГО. Если они вам неприятны, то их обучение становится обузой.

Заканчивая этот урок, я уверен, что вы, уважаемый читатель, не пустой человек. Если бы вы были таким, то вряд ли прочитали бы эту книгу. Так держать!

Как поверить в продукцию АРГО?

Есть только один способ - начните потреблять товары, которые есть в АРГО. Вы ведь точно можете использовать для себя какие-то товары и заменить ими те, которыми пользуетесь сейчас. Сядьте и подсчитайте в деньгах, к чему приведет эта замена. Вы увидите, что сэкономите время и деньги, потому что продукты в АРГО более высокого качества и часто более экономичны. Наш прайс-лист постоянно обновляется. Те товары, которые не пользуются спросом, исключаются из него.

Если вы пользуетесь товаром, то увидите реальный результат от его применения. Вы увидите реальную экономию времени и денег. Поэтому у вас появится вера в продукт, радость от результата и вам захочется ей поделится. Захочется рассказать своим знакомым об этом, чтобы они тоже попробовали. Так вы сможете предлагать товар знакомым на основе личного опыта. Если вы подсчитали, что вы сэкономили, то сможете показать свои расчеты знакомым.

Как работать со списком знакомых?

Постепенно обзванивайте ваших знакомых по списку. Например каждый день звоните 5 людям. Задача телефонного разговора – заинтересовать человека в АРГО и назначить ему встречу. И все. Не надо пытаться подробно объяснить ему, что это такое. Человек будет расспрашивать вас про АРГО, т.к. ему интересно. А т.к. вы еще новичок, то не сможете качественно на эти вопросы ответить. И вообще по телефону такие разговоры не ведут. Не пытайтесь "выстрелить" как можно больше информации при разговоре по телефону, или при случайной встрече с вашими знакомыми. Если вы начнете разъяснять им все тонкости маркетинг-плана, они получат голую запутанную информацию, и их ответ может быть только "нет".

Поэтому на подобные вопросы лучше скажите: «Я уже подписал контракт с АРГО, но я еще не профессионал. Есть человек, который уже давно в этом деле. Он меня пригласил, он мне помогает. Если хочешь, я могу пригласить его, и он все нам расскажет». Здесь вы говорите о вашем спонсоре. Т.к. ваш знакомый его не знает, то будет считать его профессионалом в АРГО. Если его заинтересовало АРГО, договоритесь о приглашении вашего спонсора к знакомому в удобное для знакомого время и место.

Если вы все сделали правильно, но человека ваше предложение не заинтересовало, не расстраивайтесь. Это нормально. Перебирая, вы обязательно встретитесь с людьми, с которые заинтересуются в АРГО. Некоторые люди боятся что-то делать из-за страха перед отказом. Поэтому пробуйте. Если отказали – спросите имена его знакомых и их телефоны, затем вежливо закончите разговор и звоните следующему. Ведь вы предлагаете людям возможности, и если кто-то себе и них отказал, то это его проблемы. Кроме того человек вам дал телефоны своих знакомых, значит ваш список пополнился. Так можно бесконечно его пополнять, пока не найдешь 5 серьезных людей.

Помните, что самая большая ошибка - это боязнь совершить ошибку. Поэтому действуйте.

Что делать на встрече знакомого со спонсором?

Итак, вы договорились о встрече. На таких встречах, спонсор будет рассказывать о возможностях, которые дает АРГО. Для вас это отличный шанс поучится у спонсора. Слушайте, вникайте, наблюдайте тонкости беседы. С каждой такой встречей ваш опыт будет расти. Постепенно вы научитесь работать в паре со спонсором и при необходимости сможете его заменить. Это называется схема 2+1. Вы вдвоем со спонсором + ваш знакомый. В конце встречи знакомому предлагается выбрать, какая из возможностей ему больше подходит (потребитель, продавец или сетевик). Если выбрал потребителя, можно предложить ему дисконтную карту. Если выбрал продавца или сетевика, можно предложить заключить соглашение. Соглашение и дисконтную карту лучше захватить заранее. После того, как человек заключил соглашение или стал потребителем, его можно пригласить на презентацию. Вы сами убедитесь, как легко работать со знакомыми в паре со спонсором. Научите и ваших людей первого уровня работать вместе с вами.

Как работать и учиться одновременно?

Встречаясь с людьми, часто слышишь реплику: "Не встречал ни одного человека, кто бы хотел "продавать". Не ищите людей, которые хотят продавать. Лучше ищите людей, которые хотят зарабатывать в месяц 200, 500 или 1500 долларов вместо того, чтобы ежедневно ходить на рабочее место. В принципе, этого хочет каждый. А вот те, кто будут работать ради этого и будут вашими серьезными людьми.

Проблема в том, что люди, вступив в АРГО, часто думают, что на этом все заканчивается и им остается только получать деньги, изредка потребляя продукты. Но это не так. АРГО – это работа. Изо дня в день. Шаг за шагом. Одновременно это еще учеба и бесконечный личностный рост.

Эта книга – только теория. Практика – это когда вы работаете с вашим спонсором. Пока работает спонсор, вы учитесь. Наблюдайте за его действиями, потом обсуждайте тонкости проведенной встречи. Спонсор вместе с вами обучает 5 ваших серьезных людей на первом уровне. Постепенно вы сами начинаете копировать спонсора. Вы сами начинаете спонсировать людей второго уровня вместе с людьми вашего первого уровня.

Советуйтесь со спонсором. Перед тем как идти к нему на консультацию, напишите на листике вопросы, которые вы хотите ему задать. Потом подумайте, на какие из них вы действительно не знаете ответа. Ведь часто бывает, что мы лишь ищем подтверждения своим мыслям. Зачем, если вы знаете ответ? Спонсор – это не мусорная корзина. Поэтому не идите к нему жаловаться. Идите к нему, чтобы проконсультироваться по вопросам, на которые у вас нет ответов.

Учитесь у вашего спонсора, как вам учить своих людей. Лучше всех в АРГО добиваются успеха люди, которые помогают другим. Поэтому обучайте ваших людей, как им учить их консультантов. Если вы дадите вашим людям сделать копию этой книги, то ваша задача серьезно облегчится.

Как использовать свое время?

Вначале 100% времени необходимо использовать на спонсирование новых людей вместе со спонсором. Одновременно, вы учитесь у спонсора, как работать.

Постепенно количество времени, затраченное на спонсирование уменьшается. Почему? Потому, что ваши серьезные люди тоже начнут приглашать вас на встречи с их знакомыми. Кроме того они будут требовать вашей помощи, чтобы вы их учили и помочь им – ваша обязанность. Т.е. вы тоже становитесь спонсором. Вкладывайте ваше время и силы в ваших серьезных людей и через некоторое время ваши старания окупятся и дадут вам прибыль. Когда серьезный человек уже работает на третьем и четвертом уровне создания своей группы, и у него нет необходимости в вас. Поэтому можно начать поиски следующего серьезного человека. И так далее.

Когда у вас есть пять серьезных людей, 80% времени следует работать с ними, 10% обслуживать круг потребителей и 10% готовить остальных ваших людей. Когда из ваших пяти серьезных людей один или более уже стали самостоятельными, можно начинать работать с людьми, подающими надежды, чтобы помочь им вырасти.

Как устроить обмен опытом и одновременно зажечь своих людей?

Это просто – надо собрать людей вместе на деловое свидание. Его можно проводить где угодно – на квартире, в ресторане, в баре, в любом помещении. Лучше если там немного народу. Особенно хорошо такие собрания проходят за едой. На них люди обмениваются опытом, заряжаются друг от друга положительной энергией и видят успехи других. Это отлично мотивирует людей и они уходят с желанием достичь большего.

Если вы приведете на собрание скептика, то он тоже взбодрится. Это отличное место для вовлечения таких людей в АРГО. Фактически то же самое происходит на презентации, но там дают только начальную информацию о компании и продукции. Здесь же можно основное время посвятить общению и обучению. Знания люди приобретают легко, в процессе болтовни.

Пока мы на собрании, говорим только о деле. Но не сгущайте краски. Дружеская беседа за чашкой чая – это идеальная атмосфера для таких встреч. Хорошая встреча не значит, что с начала до конца говорит один человек. Любой из присутствующих может взять нить разговора в свои руки. Если ваша роль была руководящей, попробуйте ненадолго уйди, например к телефону или помыть руки. Обратите внимание на то, как остальные прекрасно продолжают разговор.

Так ваши люди познакомятся друг с другом, подружатся и будут регулярно обмениваться опытом и знаниями. Кроме того, не забывайте, что ваши люди из разных веток фактически конкурируют друг с другом. Такие встречи позволяют превратить их из конкурентов в друзей. Поэтому у людей, которые проводят деловые встречи сеть растет намного быстрее и работает эффективнее.

Но запомните важную деталь – деловое собрание следует проводить только с людьми вашего первого уровня. Это надо делать чтобы избежать перекрещивания. Перекрещивание – это когда человек обращается за советом не к своему спонсору, а к человеку из другой ветки. Тот не заинтересован в его успехе. Нарушение принципа недопущения перекрещивания может привести к тому, что сеть развалится от таких «дружеских» советов.

Поэтому проводите собрание только с людьми вашего первого уровня и научите их делать то же самое. Советуйтесь и консультируйтесь только с вашим спонсором или с любым из вышестоящих спонсоров вашего спонсора. Только они кровно заинтересованы в вашем успехе. Не жалуйтесь вашим людям. Самый быстрый способ развалить структуру – это передать им свои жалобы.

Что такое мотивация?

Если вы побуждаете человека к действиям, выгодным только вам – это манипулирование. Если вы побуждаете человека к действиям, выгодным ему – это мотивация. Фактически АРГО – это бизнес энтузиастов. Поддержать энтузиазм помогает правильная мотивация.

Есть 2 вида мотивации:

• Временная - это презентации, деловые собрания, конференции. После них люди чувствуют прилив сил и вдохновение. Но проходит несколько дней или недель и они остывают. Даже чтение этой книги всего лишь временная мотивация. Посещение семинаров, работа со спонсором, прочтение книги, продажа товара, увеличение круга знакомых – все это разные формы временной мотивации. Нельзя сказать, что они плохие, в них есть большая необходимость.
• Постоянная мотивация – это единственный стабильный путь к успеху. Постоянная мотивация – это ваши серьезные люди, которые работают под вами. Их труд обеспечивает вам зарплату. И одновременно обязывает вас помогать им в поиске новых серьезным людей. Надо помогать партнерам, которых вы спонсируете, в поддержке их людей. А что делать, если кто-то из несерьезных людей спонсировал серьезного? Опуститесь на эту глубину и работайте с этим серьезным человеком. Вы увидите как «посерьезнеет» спонсор этого человека. Ничего не мотивирует людей лучше, чем кто-то под ними, кто хорошо работает. Говорят, практичнее поставить свечу под зад, чем горящий факел на голову.

Не допускайте, чтобы спонсируемые вами стали зависимыми от вас. Должен наступить момент, когда они станут самостоятельными. Этот момент наступает, когда ваши партнеры умеют обучать своих людей. Тогда можно начать поиск нового серьезного человека. Прежде чем искать совсем нового человека, посмотрите среди тех, кто уже подписал контракт. Может оказаться, что раньше они еще не были готовы к серьезной работе, но теперь уже готовы. Возможно хотели подождать, посмотреть, как у вас пойдут дела. Так что, посмотрите на них.

Как работать с новыми людьми?

Многие новые люди страдают от робости. Поэтому не надо сразу натравливать их на клиентов. Ведь они совсем еще новички. Чтобы из человека вырос лидер, его надо провести через 4 этапа:

1. Этап первый. Мотивация.

В самом начале пути в сетевом маркетинге мы должны поместить новичка в непрерывный поток мотивации. Начиная с самого первого контакта, кандидат должен ощущать соприкосновение с чем-то очень динамичным, красивым, полным возможностей.

Рассказы о результатах, презентации, энтузиазм участников, потоки новой информации, контакты с большим количеством ярких и активных людей – все это важно организовать таким образом, чтобы новичок начал «нагреваться» со всех сторон. Нагрев должен быть:

• постепенным – не следует сразу же ошеломлять кандидата многотысячной презентацией, таскать его по всем конференциям, он может испугаться. Поэтому сначала сводите их на склад, покажите, как мы работаем. Приведите на презентацию. Дайте почитать книги по продукции и по MLM. Пусть прочтут и эту книгу. Пусть попробуют продукцию на себе и убедятся в ее качестве.
• равномерным – воздействие должно идти по всем каналам – визуальному, аудиальному и кинестетическому.
• непрерывным – не следует оставлять новичка без очередной порции мотивации даже на несколько дней – он «остынет».

Правильно организованная мотивация вызывает почти у каждого человека неодолимое желание присоединиться к нам и остаться с нами.

После заключения контракта новичок «прогревается» глубже – с ним идет работа на уровне мечты. Такая работа приводит к тому, что новичок готов меняться на втором этапе.

Основные ошибки первого этапа – это «недогрев» и «перегрев» человека, недостаточная или избыточная мотивация. Первая ошибка приводит к недостаточному доверию новичков и их неспособности преодолеть первые реальные трудности и приобрести первые навыки. Вторая ошибка «сбивает новичку крышу», чрезмерно расшатывает его личность, и он оказывается также неспособным к приобретению навыков.

Когда у человека появилась вера в компанию и продукцию, можно начинать работать с ним по списку знакомых. Иногда люди, попробовав продукт и получив отличный результат, бегут к знакомым. Это значит, что человек созрел. Можно переходить ко второму этапу.

2. Этап второй. Профессиональные навыки и передача информации

На этом этапе полностью меняются акценты в воздействии на новичка. На этом этапе мы тоже должны мотивировать, чтобы человек не остыл. Но основное время и усилия направлены на передачу информации (о компании, продукции, маркетинг-плане) и на формирование профессиональных навыков. Это работа с продукцией, навыки поиска клиентов, развития и поддержания клиентских сетей, умение получать у клиентов повторные заказы и рекомендации, привлечение первых консультантов в паре со своим спонсором.

При этом новый консультант попадает в отлаженную систему формирования профессиональных навыков, в идеальном случае работающую почти с армейской четкостью. Все нужное и ничего лишнего. Можно использовать эту книгу, как план для обучения.

Чтобы новичок был готов к столь резкому контрасту между первым и вторым этапом, его необходимо готовить к этому заранее. Иначе – сбежит, не выдержав дисциплины обучения. А если не сбежит и честно пройдет второй этап, то у него уже появятся первые реальные результаты, с которыми можно переходить к третьему этапу.

Основные ошибки второго этапа – это «перегруз» и «недогруз». Первая ошибка чрезмерно ограничивает удовольствия новичка, перегружая его личность. Вторая – наоборот, дает новичку слишком сильно расслабиться, в результате чего он не осваивает необходимый набор профессиональных навыков и не может достигнуть успеха.

Очень важно признание. Используйте любой случай, чтобы поощрить успех ваших консультантов. Это небольшое напряжение многократно окупится.

3. Этап третий. Обучение мотивации.

На третьем этапе вновь основной акцент делается на мотивацию. Только теперь консультант должен сам стать источником мотивации для других и научиться мотивировать своих людей.

Для этого у него уже есть все необходимое. Он равномерно нагрет и самое главное – у него есть уже собственный результат, без которого мотивация других людей была бы малоэффективной. Он достаточно убедителен и может подкрепить свои эмоции демонстрацией результата.

На этом этапе ему нужно как можно больше выступать – перед кандидатами один на один, перед небольшими группами новичков, перед коллегами на сцене. Ведь ему уже есть, чем поделиться.

Публичные выступления, особенно на большой зал - это необыкновенный опыт, человека сильно меняется после этого.

Так же, как и на предыдущих этапах, необходимо постепенно наращивать продолжительность и интенсивность публичных выступлений, иначе можно «сжечь» неподготовленного человека. Если все сделать правильно, то получается закаленная, сильная и гибкая личность. То есть настоящий лидер.

Основной ошибкой этого этапа является иллюзия, что можно стать лидером и достичь долгосрочного успеха в сетевом бизнесе, не мотивируя других. Не утруждая себя подробными доказательствами, скажу лишь то, что это действительно иллюзия.

4. Этап четвертый. Навыки личностного роста.

Это последний этап формирования лидера в сетевом маркетинге, и он бесконечен. Этому следует учиться и на предыдущих этапах. Однако преждевременное и чрезмерное увлечение психологическими тренингами в ущерб овладению профессиональными навыками – одна из основных ошибок начинающих дистрибьюторов. На 4 этапе личностные навыки лидера становятся самым важным инструментом, направляющим развитие его бизнеса. На этом этапе лидер сам себя развивает и растит. Он сам становится Мастером.

На это надо время и каждому свое, на первые 2 этапа в среднем около 3-6 месяцев. Пикники и импровизированные встречи могут быть очень полезны для создания сплоченного коллектива. Что бы вы ни делали, собирая консультантов, это все имеет положительное действие.

Работайте на глубине вашей структуры. Вы увидите, с каким количеством новых людей встретитесь. Потому работайте на глубине и обращайте внимание на людей вокруг вас.

4 вида взаимодействия между людьми

Люди делятся на бизнесменов и небизнесменов. Работая в АРГО, консультанты чаще ищут бизнесменов, чтобы подписать их. Это трудно, потому что бизнесменов всего 5% населения. Кроме того с ними возникают трудности именно при работе в АРГО. Они ведь профессионалы в системе непосредственной продажи. Поэтому они с неохотой слушают про то, что здесь не надо продавать и в чем вообще отличие АРГО от привычной им системы торговли. Поэтому сначала определите, к какому типу относится тот или другой человек, с которым вы разговариваете. А потом учитывайте ваше взаимодействие с этим человеком, когда вы рассказываете ему про АРГО.

Между людьми может быть взаимодействие 4-х видов:

1. Бизнесмен спонсирует небизнесмена. При этом бизнесмен отождествляет небизнесмена с собой. Он уже занимался непосредственной продажей и думает что у других это тоже получится. Но в АРГО ведь не надо продавать, хотя и можно. Потому небизнесмен может отказаться от предложения, ведь ему не нравится продавать.

2. Небизнесмен спонсирует бизнесмена. Проблема в том, что ты пытаешься объяснить что-то человеку, который думает что "уже все знает". Трудно объяснить что-либо человеку, который постоянно тебя перебивает. Ни одной твоей мысли не выслушивает до конца, постоянно вмешивается и наконец заставляет тебя уйти к другому. Самая тяжелая работа которой мне приходилось заниматься в АРГО - это объяснить MLM бизнесмену. К счастью, я больше никогда не занимаюсь такой тяжелой работой и вам тоже не советую. Единственное, что можно сделать – передать этому бизнесмену эту книгу и сказать, что если он не желает оставшуюся часть жизни заниматься поисками следующего покупателя, то пусть внимательно прочитает до конца эту книгу. И когда он прочитает книгу до конца, вернитесь к нему и вместе обсудите программу. Если он внимательно прочитал книгу, возможно, что дело вызвало в нем интерес. Если он включится, то это почти 100% гарантии, то дела пойдут хорошо. Но если прочитав книгу, он не захочет включиться в дело, не стоит возвращаться к этой теме. Попросите вернуть книгу и передайте ее другому. Зачем пробивать стену головой, если книга может сделать работу вместо вас?

3. Бизнесмен спонсирует бизнесмена. Никаких проблем с взаимодействием, если у вас нет желания работать только с пятью процентами населения. Поскольку большинство людей МLМ ищет бизнесменов, то большинство из них уже пытаются работать в нескольких сетевых компаниях сразу.

4. Небизнесмен спонсирует небизнесмена. Это как раз то, к чему надо стремится. Здесь взаимодействие следующее: "Если я умею это делать, то и у тебя тоже получится ". Парадокс, но большинство людей в АРГО ищут бизнесменов. Т.е. тех, у кого наименьшая вероятность успешно заниматься таким делом. Только 5% населения - бизнесмены, а 95% - небизнесмены. АРГО лучше всего действует в том случае, когда в нем принимают участие много людей, и каждый делает немного. Где можно встретить много людей - среди 5% или среди 95%? Небизнесмены в большинстве, и к ним не очень часто обращаются, потому что они не умеют продавать. Очевидно поэтому большинство консультантов не получают много денег. Они все гоняются за этими пятью процентами. Если в вашей структуре есть такие, объясните им 4 вида взаимодействия. Так они смогут понять, почему небизнесмены находятся в более выгодном положении.

Очень важна ваша одежда. Если вы хотите, чтобы люди верили, что вы бизнесмен, одевайтесь как бизнесмен. Если же нет, придайте себе свободный, небизнесменский вид.

Как избежать недопонимания?

Мозг человека не способен удержать две противоположные мысли одновременно. Именно поэтому сначала лучше показывать 3 возможности, которые есть в АРГО, и только потом товары. Если люди не хотят использовать возможности и покупают нескольких товаров, то всегда можно вернуться к ним и попытаться снова. Если они говорят: "Я не умею продавать", - достаточно спросить "Продал ли я тебе что-нибудь, когда мы встречались впервые?". Вам ответят "Нет". И признают, что действительно надо не продавать, а делится информацией и своими ощущениями.

Как обойти страх перед выступлением?

Большинство людей начинают деятельность в АРГО с презентаций. Так как они сами включились в дело, участвуя в таких встречах, то они уверены, что все дело состоит в презентациях и необходимости приглашать на них других. Таким образом, наприглашав некоторое количество людей на встречи, они прекращают делать приглашения. Они считают, что теперь достаточно людей будут приходить на встречи. И что же происходит?

Вот идет презентация. Из 22 пришедших 19 человек - консультанты, а остальные три - новые гости. Большинство приглашенных вообще не пришло. Руководитель встречи разговаривает с новыми гостями. Он занимается только тремя вновь прибывшими людьми. В большинстве случаев презентация длится приблизительно час или полтора.

Консультантам, которые бесчисленное количество раз были на подобных встречах и много раз прослушали одно и то же, подобное надоедает.

Почему, несмотря на положительное значение презентации, гости не используют возможность включиться в дело? Кажется, что им все понравилось, но они все же отвечают "нет".

Причина отказа очень проста. В выступающем они видят "успешного" человека. Они думают, что им тоже придется проводить подобные презентации, чтобы стать успешным. Через некоторое время проводить презентации действительно придется. А этого они боятся больше смерти. Они боятся встать перед группой и говорить.

Этого можно избежать. Надо, чтобы ваши консультанты первого уровня собрали своих знакомых за чашкой чая к себе домой и пригласили вас. Это называется домашняя презентация. Приглашать нужно не более 5 человек.

Вот приблизительный план рассказа про АРГО:

• 5 минут достаточно для рассказа об АРГО
• 15 минут на представление некоторых товаров и их показ (максимум 5 продуктов из разных линий)
• 10 минут на маркетинг-план. Расскажите только первую 1-ю фазу (до директора), но без перечисления всех процентов. Просто покажите, за что люди получают деньги в АРГО. Вскользь упомяните, что по настоящему большие деньги лежат во 2-й фазе.
  

Не пытайтесь рассказать все на первой встрече. Сразу скажите людям, что вы будете говорить около получаса. Попросите присутствующих записать возникающие вопросы, чтобы в конце выступления ответить на них. Если вы станете отвечать на вопросы по ходу выступления, то не сможете уложиться в обещанные 30 минут.

Попросите, чтобы ваш консультант заранее узнал, какие проблемы есть у приглашенных и сказал их вам. Кроме того попросите его принести со склада товары для решения этих проблем (тоже не больше 5). Когда вы будете рассказывать про эти товары, люди непременно заинтересуются.

Старайтесь рассказывать дружески и говорите правду какая она есть. Помните, что в каждом человеке есть доброта и он обязательно откликнется, если почувствует, что это ему нужно.

После вашего рассказа, завяжите разговор, пусть в нем участвуют все, кто хочет. Люди не устанут, т.к. сами будут говорить. Такой разговор может длиться гораздо дольше 30 минут и вы даже можете не принимать в нем участия.

Если кто-то из людей заинтересовался, то пусть ваш консультант, который их пригласил, пойдет с ними на склад и оформит соглашение и дисконтную карту. Если люди сомневаются, пригласите их на большую презентацию.

Домашняя презентация – это самый лучший способ рассказать людям про АРГО. Она самая эффективная и удобная. Лучше проводить их как можно чаще, минимум раз в неделю. Один человек может так подготовить целый город. Как видите официальной презентации здесь нет. Поэтому страх перед выступлением у ваших людей даже не появится. После того как они соберут 2-3 домашние презентации, где вы выступали, попросите их самих делать такие домашние презентации дома у своих консультантов. Пусть их консультанты приглашают их к себе домой. Вы увидите, как это быстро и легко увеличится ваша сеть.

Несколько каверзных вопросов и чуть-чуть ответов на них.

• Это пирамида.
Да, АРГО – это пирамида. Как почти все организации. Армия, школа, университет или фирма построена по принципу пирамиды. Только АРГО это торговая пирамида. Деньги плататся только за продвижение товара. За подписывание человека не платят. Поэтому спонсору выгодно вам помогать.
• У меня нет времени на это (я не хочу бросать свою работу ради АРГО)
АРГО - это просто шанс для вас. Если вы захотите, вы можете использовать этот шанс. Не надо уходить с работы и тратить все время на АРГО. Наоборот, работая на основной работе, вы можете параллельно зарабатывать в АРГО. Только когда вы почувствуете, что основная работа вам больше не нужна, вы сможете полностью заняться АРГО.
• Я не знаю и не умею работать в АРГО (меня не будут слушать)
АРГО – это работа. Этой работе надо учится. Поэтому не надо сразу кидаться с головой в работу. Поступите мудро – доверьтесь вашему спонсору. Срашивайте его и советуйтесь с ним, читайте литературу на складах и пройдите школу. Потом начните работать вместе со спонсором.
• Я не хочу продавать (надо ходить по квартирам и продавать, я не умею продавать)
Мы не продавцы, но мы продвигаем товар. Мы не должны продавать. Мы должны делиться информацией о товаре с людьми. Сначала мы пробуем что-то, достигаем результат. От этого у нас появляется радость и хочется рассказать об этом своим знакомым. Ну и рассказывайте на здоровье! Это и есть наша работа.
• У меня мало знакомых (мало кто из людей интересуется АРГО)
Вы правы – АРГО заинтересуется примерно 10-20% из тех, кому вы будете рассказывать. Остальным это просто не нужно. Поэтому АРГО – это сортировка. Если человеку не нужно, не надо ему это впаривать. Вы ему рассказали и когда ему станет нужно, он пойдет к вам. А вы рассказывайте другим.
Мы общаемся каждый день с большим количеством людей (конечно если мы не в тюрьме и иногда выходим из дома). Поэтому если у вас мало знакомых – это поправимо. Заведите их побольше.
• Эти товары слишком дорогие (у людей нет денег)
Да, товары действительно не из дешевых. Хорошее не может стоить дешево. Но они и не супер дорогие. Они очень качественные и цена оправдывает качество.
• У меня нет денег
Вам нужны деньги только на соглашение консультанта. На складе вы сможете брать товар в долг под залог пасспорта.
• Нет гарантии, что мне это поможет
Мы все начинаем с веры, иногда с налетом недоверия. После того как это помогает, вера переходит в уверенность (мне помогло, как и многим до меня, значит это можно рекомендовать другим).
• Мою жену/мужа дело не интересует.
Пусть это не остановит вас. В большинстве случаев только один из супругов вступает в дело. Успехи дела показывают, что члены семьи также стоят в "боевых рядах". Если так происходит, то дело взлетает. Когда в АРГО супружеская пара вместе создает дело, это не просто 1+1=2, это 1+1= гораздо больше. У этого явления чудотворное действие.
• Самый нижний уровень, на котором следует работать.
Чем глубже идете, тем лучше.
• Какая разница между "вербовкой" и спонсированием?
"Вербовкой" мы называем привлечение к делу человека, имеющего опыт в МLМ, то есть сетевика. А спонсирование означает то, что к MLM привлекается новый человек, за подготовку которого вы несете ответственность. С помощью "вербовки" можно быстрее создать дело, а с помощью спонсирования - медленнее.
• Спонсор не помогает. Что делать?
Идите вверх по линии спонсоров, пока не встретите кого-нибудь, кто поможет. Неактивный спонсор все равно выпадет, и тогда вы становитесь первым уровнем спонсора, который вам помогает.
• А если я банкротирую?
В АРГО банкрот невозможен. В худшем случае можно просто бросить это дело. Но умные люди говорят – всегда слишком рано, чтобы сдаваться.
• Когда бросить прежнюю работу?
Многие распространители слишком быстро хотят полностью заняться новым делом. Это ошибка. Лучше не бросать работу, пока не создашь надежный тыл и не станешь зарабатывать в АРГО хотя бы в два раза больше, чем на прежней работе.

Вы прочли книгу и прибрели знания. Их недостаточно для достижения успеха в АРГО. Но вместе с ежедневными действиями они могут дать вам этот успех.

ПОЭТОМУ ИДИТЕ И ДЕЙСТВУЙТЕ!